Gesprächsbeispiel: Einwand Geld, Pflichtrente für selbstständige

Lieber Kunde, es ist absolut nachvollziehbar, dass Sie in der aktuellen Situation sehr genau darüber nachdenken müssen, wofür Sie Ihr Kapital einsetzen wollen.

Ich selbst stand noch vor kurzem vor der gleichen Entscheidung, bis ich dann nachgelesen habe, wie die Alternative für mich aussehen würde. Seit dem investiere ich einen hohen 3-stelligen Betrag in eine Basisrentenversicherung, um nicht gezwungen zu sein, in die gesetzliche Rente einzahlen zu müssen.

Und wenn Sie sich heute ebenfalls für einen solchen Vertrag entscheiden, hat das 3 entscheidende Vorteile für Sie:

1. Sie senken mit dieser Vorsorge, garantiert Ihre Steuerlast.
2. Sie erhalten eine lebenslange Leibrente.
3. Und besonders wichtig, diese Anlageform ist Insolvenz geschützt, wodurch Ihnen niemand Ihr eingezahltes Kapital streitig machen kann.

Gesprächsaufbau

Schritt 1: Solidarität:

"Ich selbst ...", "Ich habe auch ..."

Schritt 2: Schlüsselerlebnis-Überzeugung:

"... bis ich dann ..."

Schritt 3: Fazit - Folgerung
"... seitdem weiß ich / habe ich ..."

Schritt 4: Vorteile aufzeigen

denn wenn Sie sich für XY entscheiden, bietet Ihnen dies 3 entscheidende Vorteile

1. ...
2. ...
3. und dies ist besonders wichtig ...